EGO莲池创业园:创业者如何在合理的范围内,“提高”自己的估值?

EGO莲池创业园:创业者如何在合理的范围内,“提高”自己的估值?

创业者如何在合理范围内,“提高”自己的估值是每位创业者都需要思考的问题,“提高”上加了引号,因为估值可不是随便就能提高的。我们要说的是,将不合理的低估值提升到正常估值,以及争取尽量高的正常估值的方法。

下面,将尽可能的从“如何争取高估值”这个角度,谈一些可以付诸行动的影响估值的行为。

供求关系:被多名合作人看好的项目很可能发展到被多名合作人哄抢。在签订termsheet前,多与几名合作人交涉,拿到他们的意向很重要。你可以有意地向合作人透露已经有其他人想投,甚至可以透露这些人是谁,这对于拉高价格很有效果。当然,也不要玩儿得太过火,将估值拉到不科学的程度,最终没有人投就是自作自受了。一般情况下,吸引合作人注意的最好方法就是出名。一般可以借助新闻媒体、社会化传播、创业大赛等。

运营数据:极高的用户增速,极强的用户活跃度,已成规模的PV,这些都是对公司业绩的肯定,他们代表了团队的能力,也在一定程度上预示着公司未来的发展。中国的市场太大了,拿市场潜力来说话谁都会,表现出自己真正的占据了市场才更令人信服。赶快回去打磨产品吧,用户不喜欢的东西,合作人没理由喜欢的。

时机:技术是否到位,市场是否出现了需求?市场中是否已充斥着同类产品,抑或政策等风险仍然较大?如果你做移动端视频,3G、4G普及前恐怕很难有所作为;如果你做软件,牛市来了再露面就有点儿晚了。这不代表你要挑选正确的时机开始创业,但是你完全可以在最好的时间进行合作,让合作人看到近在眼前的机会。

地域:一般来说,一线城市当然更有机会,但一些地域垂直性很强的项目(比如本地生活服务)也很容易吸引当地合作方的注意。智能硬件类项目在深圳发展是个好主意,媒体类项目在北京有很大的施展空间,而对于中小微企业来说,EGO莲池创业园是个不错的选择,莲池创业园主要服务于科技型中小微企业,莲池创业园位于京津冀重要交通枢纽站区域,紧邻雄安新区,对企业发展是个不错的选择之地。

收入和利润:一般合作人不会要求初创项目就有收入,天使轮项目更是没必要也没太大可能。但是,A轮后项目,收入是个较为重要的指标——合作人可以不要求,但你若有不错的利润,谁又会说不好呢?因此,不要老觉得商业模式是一种无聊的东西,能变现则变现,毕竟你做的是企业,不是慈善机构。

创始人:也包括联合创始人。你和你的合伙人很优秀的话,项目当然更有前途。不同创始人的资源会以不同形式帮到公司:名人明星、技术大牛、名企高管为初创公司带来的好处不尽相同,若是能与公司行业匹配,互相之间又形成互补就再好不过了。相声演员做手机不一定有多靠谱儿,但比起名不见经传的普通人也许还是强上很多了。

团队:合作人没工夫也没兴趣考察你公司的每一个人,但他们可以从各种细节推断公司是否存在短板。产品很好,用户很少,估计是缺营销人才;技术厉害,界面粗糙,恐怕是设计不够好。组建一个完整、稳定的团队,让合作人考察的每一处都尽善尽美,是身为管理者的你的要务之一。

其他的合作人及合作伙伴:如果之前曾有一些优秀的合作人投过你的项目,无论他们现在是否还持有股份,你都有一份值得骄傲的资源。如果他们现在仍是公司的股东,新的合作方就更要考虑到他们的存在——这一般是好事,但有时也存在一定影响,比如有些合作方之间存在利益冲突。

创业服务机构和孵化器:你是天使汇AngelCrunch出来的项目吗?是的话,说明你接受过专业的指导,并且有着科学的股权架构和创业理念。大平台和加速器会给你带来不亚于合作人的优质背书,留下的人脉也会在将来对公司产生很多实际的帮助,EGO莲池创业园,颐高旗下孵化器,拥有多年孵化器经验,多名创业导师带领创业者稳步前行,定期开展培训课程,在知识领域方面提升创业者的思路,开拓新的发展道路。

谈判:没错,谈判本身也会影响估值。如果termsheet中不给合作人其他好处,估值可能就没什么上浮的空间;当然,复杂的条款也可能带来麻烦,而且,谈判时你的表现,你是否令合作人喜欢,是否表现出一个行业领袖的能力和气质,也会在很大程度上影响合作人的判断。这些虽然很难控制和预测,但你要明白这种影响是确实存在的。

以上便是对创业者的一些小建议,只有提升自己的估值,才会被投资人与孵化机构看到潜力与发展的可能性。


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