一、单位情况

湖南惠农科技有限公司是一家专业从事农业电子商务和农业信息化服务的高新技术企业及“湖南省电子商务示范企业”。吸引了一批来自IBM、阿里巴巴、京东、中兴等国内知名电商企业的优秀人才。成功开发并运营国内领先的大宗农产品B2B平台——惠农网。

惠农网主要服务对象种养殖大户、农民专业合作社、家庭农场、农产品加工经营企业等，网罗水果、蔬菜、畜牧水产、农副加工、粮油米面、苗木花草、农资农机、中药材、包装、仓储十大类目，涵盖超过1.4万个常见农产品品种，是农业从业者和采购商的必备工具之一。截止至2017年12月31日，手机惠农APP已深入全国31个省，覆盖2086个县，注册用户超过272万，线上、线下摄合交易额达25.99亿元。

惠农科技创新孵化出基于农村电子商务的“惠农优选”、“委托采购”、“真源码”、“惠农电商研究院”、“县域电商服务”等服务项目，通过区域“培训中心+产业带+农产品采购节+溯源平台”的落地方式，推进农业电商健康可持续发展。

二、项目架构

惠农网于2016年上半年成立了县域电商服务中心，帮助政府与农业企业提供切实可行的解决方案。惠农网的农产品上行重点围绕供应链创新与产业协同，通过品牌孵化激活市场与源端活力，最终实现产业升级。方案围绕与供应链上下游互联互通，协同发展。

1、源头建立地头品控体系，完成农产品的初级标准化，主要以农户为主体。

2、建立以代办、合作社为主的代办品控，完成农产品的商品化。

3、建立以电商平台为主的运营品控、完成农产品的电商化，实现农产品供需匹配。

三、应用案例：靖州杨梅产业链服务

（一）背景

靖州是中国杨梅之乡，品质好，但丰产不丰收。从2015年开始，政府成立杨梅促销工作领导小组，帮助梅农助销杨梅，希望借助互联网手段及新兴渠道，帮助4万梅农脱贫致富。基于共同的目标，靖州县政府与惠农网达成了政企紧密合作。

（二）实施

靖州县政府通过与惠农网合作，整合电商渠道资源，整合产业链服务资源，实现杨梅的电商化，提高杨梅的品质，拓宽销售渠道。

1.建立农产品信息管理体系

依托惠农网农产品电商平台，让靖州杨梅实现供应信息在线化、宣传方式互联网化、供货标准分级化；建设农产品品质管理体系，通过产区优质供应商筛选、核心品种分拣分级、统一包装标准、抽检与集中储运等手段，实现杨梅产量信息、品质信息、服务信息在线化。

2、建立农产品溯源系统

健全“三品一标”、“一村一品”等基础数据库，记录农产品种植、加工、包装、检测、运输、销售等关键环节的信息，设置系统预警，并通过互联网、手机APP、电话等途径发布信息，增强公众对产品的认可，实现质量可追溯、责任可追查。

导入惠农网自主开发的农产品质量安全溯源平台——真源码，每个包装上标识真源码，利用溯源平台跟踪查询到杨梅的销售单位及采摘区域等信息，政府也可以通过后台查询所有杨梅销售数据，实行精准的补贴与监管，避免外地杨梅浑水摸鱼。

3、电商培训

构建电子商务平台下的供应链管理模式，保持农产品供需的相对稳定，减少信息不对称，对农产品产销形成稳定预期。开展农村电商培训课程，帮助梅农触网登记，同时协调对接梅农与合作社与采购商之间的需求，实现产销的精准对接。

4.产销无缝对接

惠农网采购联盟网上采购与线下销售对接会结合，采购商组成的采购联盟在杨梅基地进行了实地考察，在靖州杨梅节等面对面交流的平台上，为当地梅农带去了销售渠道与机会。

5、通过电商塑造品牌

运用电商平台、新媒体平台拓宽杨梅销路，结合电视媒体、报纸、网络媒体、新媒体及搜索引擎从文字、图片、视频、声音等方面立体包装。接入摄影大赛、微电影等方式树立软文化持久品牌效应。从平台搭建系统完整性、平台上线及时性、与线下活动对接时效性、访问量与传播广泛性等方面评估，网上杨梅节平台达到了预期的效果与目标。

（三）成果

靖州杨梅节产业链服务项目，以“农品上行、产业扶贫”为主题，以“开拓市场，提升品牌”为目标，通过网上商城、开摘仪式、产销对接、电商培训、产地溯源等活动，帮助农户拓宽了营销渠道，提升了杨梅销量，集中展示了靖州优质杨梅产品，提升了靖州杨梅的品牌形象。

靖州县域线上线下销售精品杨梅1.04万吨，实现销售收入6.245亿元；普通杨梅1.8万吨，销售收入0.54亿元；共计销售杨梅2.84万吨，销售收入6.785亿元。移动端、PC端网上杨梅节平台累计访问人次 446.5 万人次，累计传播 180.6 万人次；以“靖州杨梅”为主题的微信推文共计 56篇，总阅读量77077人次，累计传播 45817人次。

四、结语

伴随着当下消费升级的大趋势，惠农科技在促进农产品生产标准化、提升农产品品牌化及影响力、增强食品安全及溯源能力、促进农产品流通信息化、优化农产品流通环节等方面继续发力，同时在对农产品供应链进行全面升级改造之路上稳步前行。未来，惠农网业务体系将逐步延伸到农业生产技术、农业生产资料、农业金融等其他三农领域，致力于缔造农业互联网体系生态圈。（来源：电子商务创新推进联盟 编选：电子商务研究中心）