近日，艾瑞咨询教育行业专家在上海召开了教育沙龙，深度解析教育行业下半场的发展趋势。在政策鼓励以及技术发展的大背景下，在线教育行业2018年依然火热，但是对比共享单车、短视频等热门行业的快速增长，教育行业本身的专业性使其总体增量相对较少。也就是说，行业内外人士都明白在线教育市场会继续扩大，是未来淘金的好地方，但是快速实现盈利却不容易。

11月1日是51Talk成立7周年的日子，值此之际，我们先来看下51Talk（NYSE：COE）最新的财报数据，51Talk?Q2现金收入4.2亿元，毛利率为65.7%。净营收2.817亿元，同比增长46.9%；本季度活跃付费用户19.55万人，活跃外教数量1.7万+人。需特别注意的一点是，51TalkQ2现金收入贡献额首次转正。现金收入贡献额首次转正意味着公司运营层面第一次实现了盈利——这不仅对于51Talk，对于整个在线英语教育行业来说都具有里程碑意义。

重塑品牌形象，菲教青少业务领跑全业务线

从第二季度财报可以看出，51Talk聚焦K12大众市场1对1业务为公司发展起到了非常积极的促进作用，该业务现金收入同比增长50.6%，并且现金收入中K12占比高达83.5%。众所周知，51Talk以成人英语业务起家，上市时还不是青少儿在线英语教育公司，从2016年底51Talk开始尝试青少儿英语1对1业务，增长十分迅速，在2017年年底，青少1对1业务已占集团营收70%。

51Talk看到了K12市场的巨大机遇，在2018年2月，51Talk重塑品牌认知，创始人兼CEO黄佳佳表示，将战略聚焦于K12青少一对一大众市场的业务，51Talk以后就是一家青少儿在线英语教育企业，并且将毛利率高达60%的菲律宾外教一对一作为师资力量的主力。而这样的战略选择效果是看得到的：51Talk2018年第一季度营收2.626亿元，同比增长64.6%，第二季度现金收入4.2亿元， 毛利率为65.7%。净营收2.817亿元，同比增长46.9%，并且菲教青少1对1业务现金收入2.78亿元，占总现金收入比例为66.2%，领跑全业务线。

下沉二三四线城市，新战略打开更广阔市场

在作出战略重点聚焦到K12的决策同时，51Talk还把目光投入到更广阔的非一线市场。51Talk敏锐地察觉到，一线城市竞争激烈，用户饱和度高，获客成本极高。同时，二三四线城市的消费力与人均收入已大幅提高，教育理念升级，开始从强应试观念转向兴趣培养升级，注意孩子的英语启蒙教育。51Talk要想获得更多的用户快速增长、更高的营收增长，须紧紧抓住正在成长起来的二三四线新兴家庭。

51Talk低至40元的客单价是打开二三四线城市的有力抓手，相对于130元／节的竞品价格，51Talk的课程性价比与二三四线城市数以亿计的中产阶级家庭消费水平更为匹配。相对价格较低的菲律宾外教对于二三四线城市来说非常具有吸引力，这也是51Talk进军二三四线城市的王牌。而通过财报也可以看到，在非一线城市下沉战略影响下，非一线学生带来的现金收入占菲教青少1对1现金收入的65.4%。

机遇与挑战并存，服务和技术双管齐下

在线教育市场充满着机遇和挑战，?51Talk看到了K12市场的机遇，并调整战略及时投入，成立七年，上市两年，51Talk实现了多项飞跃。

课程研发方面，51Talk200人的国际课程研发团队，核心人员均有十年以上的英语教学及课程开发经验，其课程研发目标以激发学生学习兴趣，提高学习效率为目标。技术方面，51Talk自主研发的AC课程系统，利用人工智能技术可实现语音识别、视觉识别、背景分离等多种新功能，遵循教育的规律，打造个性化的教育模式，不断提升上课体验。

外教师资培养上，51Talk自成立之初就深入挖掘菲律宾人才优势，规模化引进菲律宾外教。51Talk目前在菲律宾的6个城市建立办公室，拥有1000人的本地运营团队和超过15000名菲律宾外教。可以说，这15000名优质菲律宾外教已经成为51Talk构筑自己行业壁垒的最大优势。在国内以欧美外教“一统天下”的情况下，菲律宾外教的口音曾经令51Talk饱受诟病，不过?51Talk在严把菲律宾外教筛选与培养的同时，打造菲律宾外教的专业权威和品牌形象，经过51Talk之星全国英语小达人赛和中菲教育产业合作论坛等活动背书，菲律宾外教教学效果已经得到全社会的认可。51Talk还计划未来5年内引入10万名优质菲律宾外教，弥补广大二三四线城市优质师资不足的情况。

同时，51Talk也在积极打造自己的品牌优势，依托当下品牌发展现状，重塑了“在线青少儿英语”的品牌定位，构建电视头部晚会、网络视频顶级综艺与电视剧IP、地铁、电梯、电影、跨界合作、公关发布会等全平台精准营销场景，让更多的用户了解到51Talk的优质外教和综合实力。

可以说，成立七年来，51Talk走出了自己的发展道路，其聚焦K12在线教育市场以及下沉二三四线城市的发展战略被证明是英明且具有前瞻性的。51Talk创始人兼CEO黄佳佳曾表示，在线教育行业发展的节奏相对较慢，是教育本身的特点所决定，这是一个慢火煨汤的过程。51Talk整体运营方向不是盲目冲规模，而是希望通过健康增长优先满足用户对质量的满意度。对于K12教育市场来说，品牌和口碑直接决定了销售的转化率，这也是51Talk能够实现盈利获得市场认可的关键因素。（来源：中新网 编选：电子商务研究中心）