创业是很多人心中的梦，在勇敢迈出去的那一刻，我们承担着九死一生的风险，所以，我们要尽可能多学习一些前人的成功经验，多躲避一些前人走过的坑。

创业包含四个重要步骤，分别是客户探索、客户检验、客户培养和组建公司，每个步骤都可以拆分成四个环节。

传统产品开发方法通常有四个步骤：产品创意、产品开发、产品测试和对外发布。它隐含了若干致命的误区，如它根本不知道顾客在哪里，却以为了解顾客需求，过分强调产品上市时间，但几乎不反思有没有判断失误。

以下是客户开发方法的四个阶段，每一阶段相对独立，任何时候遇到问题，都可返回到上一阶段，直至达到“逃逸速度”。

1.客户探索

找到你的天使客户，这个探索的过程，没有其他方法，就是要走出办公室，直接从客户那里获得信息。不要问客户想要什么，而是要通过他们实际工作中观察，必要的时候，建立焦点小组，与用户沟通，得到重要的信息。

2.客户检验

验证你的想法或解决方案，是否能真正解决客户的问题。如果发现这一步遇到了问题，请你诚实面对现实，返回到上一个阶段，即客户探索，重新再来。

3.客户培养

当你的解决方案被验证，同时用户愿意为你的解决方案付费。恭喜你，你所提供的产品，是客户所需的。你现在要做的是，要进一步扩大客户群，你需要得到更为广泛客户的支持，以便有足够的客户，来支撑一个可持续、可盈利、可规模化的公司。

4.组建公司

如果你已经培养了足够的客户群，现在是时候走专业化路线了，以前的游击队方式，不能再适应当前的发展，你要组建公司，建立专业的团队去提供更好的服务。