EGO莲池创业园和您说说四步解锁创业、创新的方法!

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创业是很多人心中的梦,在勇敢迈出去的那一刻,我们承担着九死一生的风险,所以,我们要尽可能多学习一些前人的成功经验,多躲避一些前人走过的坑。

创业包含四个重要步骤,分别是客户探索、客户检验、客户培养和组建公司,每个步骤都可以拆分成四个环节。

传统产品开发方法通常有四个步骤:产品创意、产品开发、产品测试和对外发布。它隐含了若干致命的误区,如它根本不知道顾客在哪里,却以为了解顾客需求,过分强调产品上市时间,但几乎不反思有没有判断失误。

以下是客户开发方法的四个阶段,每一阶段相对独立,任何时候遇到问题,都可返回到上一阶段,直至达到“逃逸速度”。

1.客户探索

找到你的天使客户,这个探索的过程,没有其他方法,就是要走出办公室,直接从客户那里获得信息。不要问客户想要什么,而是要通过他们实际工作中观察,必要的时候,建立焦点小组,与用户沟通,得到重要的信息。

2.客户检验

验证你的想法或解决方案,是否能真正解决客户的问题。如果发现这一步遇到了问题,请你诚实面对现实,返回到上一个阶段,即客户探索,重新再来。

3.客户培养

当你的解决方案被验证,同时用户愿意为你的解决方案付费。恭喜你,你所提供的产品,是客户所需的。你现在要做的是,要进一步扩大客户群,你需要得到更为广泛客户的支持,以便有足够的客户,来支撑一个可持续、可盈利、可规模化的公司。

4.组建公司

如果你已经培养了足够的客户群,现在是时候走专业化路线了,以前的游击队方式,不能再适应当前的发展,你要组建公司,建立专业的团队去提供更好的服务。

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