品牌签约代言人，其实是要有多方面的考量的，但一切条件，都会被下面这条定律秒成渣渣。

在广告圈内有一个半公开的秘密是：要想销量好，五人签的早。这五个人分别是：鹿晗、吴亦凡、TFboys（是的他们占三个）。当然你可以质问我胡歌也很好啊，杨幂也不错啊，李易峰同样很厉害啊。但说实话，这五人组是代言啥啥都会火。

ofo为什么要找鹿晗做代言人呢？归纳起来，原因有以下几点：

缘何逐鹿

1、颜即正义的时代

在满世界都是达康书记的眼袋的时候，也就只有陈长生的盛世美颜能与之抗衡了。近期打开手机每天都被鹿晗刷屏，鹿晗《择天记》的戏里戏外，鹿晗的刘海鹿晗的皮肤，鹿晗与辣扎鹿晗与滴滴热吧……在这个看脸的时代，鹿先生只要光露脸就能圈粉无数了。

不光颜值爆表，鹿晗几乎没有负面新闻，围绕明星本身的都是正能量的内容，这样年轻向上的形象，与ofo品牌形象完美契合。

ofo创始人兼CEO戴威的看法是：“鹿晗有着健康阳光、青春活力、正能量、亲和等良好形象，也时常热心于公益、环保等事业，与ofo致力于为全球用户提供轻便好骑、绿色环保出行服务的可持续发展理念相一致。”

2、迷妹经济

去鹿晗的贴吧里逛逛，这些普遍由95后00后管理的后援组织，有着相对完整的管理，鸡血度高，秩序井然，消费力也是奇强无比。

ofo需要的正是鹿晗庞大的年轻粉丝基础，死忠粉丝带来的不仅仅是消费，还有自扩散，品牌维护，UGC，等等所以说嘛死忠粉浑身都是宝啊。

何况消费者使用ofo的成本又不高。前段时间二罗对谈，说到粉丝经济的时候，罗永浩说：“粉丝经济的载体必须是一个20美元左右的东西，这个是通行全世界的商业规律。”在多家共享单车竞争激烈的时候，有鹿晗代言，粉丝效应就出来了。

3、明星地位对等品牌地位

鹿晗近几年的身价直线飙升，位居2017年品牌代言价值榜首。

历来品牌找代言人，二者之间地位都是门当户对的。

比如百事可乐这种零售巨头，全球代言人列出来能吓人一跳：麦当娜、大卫·贝克汉姆、碧昂斯等等；在亚洲的代言人从早先的张国荣郭富城，到后来的蔡依林陈冠希，都是一线大牌明星；

戈尔巴乔夫退休后拍广告玩儿，拍摄的品牌也是LV这种级别的；

红到发紫的胡歌代言的是同样红红火火恍恍惚惚的小红书。

找当下最火的、在年轻群体中最有影响力的明星做代言人，是ofo在秀肌肉的一种方式。既表明自家公司发展状况良好（创始人透露目前日均营收千万），也给资本市场释放了一个信号：ofo财务报表健康，有成为市场统治者并赢下这场战役的实力。

逐鹿过程

鹿晗骑小黄车的画面占据了各个版面，不管是出门骑车还是坐地铁，到处都是那张让人舔屏的脸和腿。整个代言事件，从开始到执行到最后发酵，都是一个值得广告界思考的案例。

 第一步：

ofo先是在ofo APP内页（活动中心）加入带鹿晗照片的banner，引起鹿晗粉丝的好奇心和市场猜测。

第二步：

在28日铺开地面广告，这时鹿晗的身份是ofo骑行大使。

第三步：

在5月3日官宣，并发布鹿晗代言ofo的宣传片，正式宣告鹿晗成为ofo代言人。

宣传片在此

看完记得擦干净口水哦

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总结

当从来不骑自行车的我，突然有一天心血来潮，骑了个小黄车到公司，我心想：坏了，连我都开始骑小黄车了，那么看似烧钱的共享单车，似乎已经成为大众的日常习惯了。

广告营销的终极目的，就是让产品成为生活中的某个刚性需求，而为了达成目的，你需要一直一直强化这个需求。

互联网创业圈有句话叫做：有需求找到需求，没有需求就创造需求。大众日常出行骑车的需求已经满足，但目前资本大量进入，共享单车市场正处于激烈厮杀中，在这个节点，如何进一步创造需求，就成了品牌需要考虑的问题。

果然没看错ofo，从用户端来讲，ofo先是通过地推满足了出行需求，随后签约鹿晗则满足了迷妹+颜值+时尚等出行功能之外的感性需求。

ofo此举也算是做出了一次值得广告界参考的案例。

如果说共享单车市场中，留给创业者的颜色不多了。那么在各商家进一步强化需求中，ofo逐鹿成功，留给其他品牌的余地也不多了。

转自：萌面赵圆圆

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